线缆行业是当下竞争最激烈的行业之一——这片红海里，已聚集了上万家相关制造企业，其中川企约300家，但尚未形成一家头部企业。
如何摆脱低端竞争？ 抢先一步，专攻细分市场
“在国家‘双碳’ ‘新基建’战略下，风力发电机专用电缆、光伏电缆等绿色新能源产品有广阔市场机遇，但必须要‘抢先一步’，才能占领行业高地。”
▲四川鑫电电缆有限公司生产车间
近日，位于成都现代工业港的四川鑫电电缆有限公司生产车间一派繁忙：各条生产线不停运转，铜材经过拉丝、绞线、挤塑等多道工序，变成一根根电缆，整齐地缠绕在轮盘上……
和生产车间的繁忙一样，该公司董事长陈素清近期行程密集——刚刚结束在广东深圳的考察，她又急着拜访省内合作方。“今年大家都在抢订单，一刻也不能停。”
▲四川鑫电电缆有限公司的电缆产品
“这是我们的明星产品！”在企业展厅，陈素清指着一根如拳头般粗的电缆向调研组详细介绍，“这种风力发电机专用电缆，具有柔性高、抗撕裂、耐腐蚀等优点，在-40℃低温下正负1440°持续扭转不少于6000次，在常温或高温60℃下正负1440°持续扭转不少于1万次，性能水平远高于普通电缆……”
正是凭着研发这款产品的相关技术，鑫电电缆公司成功跻身国家级专精特新“小巨人”企业行列。然而，18年前，这类当下热门的新能源电缆却属小众产品。2005年，该企业为何会提前“预知”这一市场？
陈素清道出原委——当年，这类电缆还主要依赖进口，且价格昂贵；但随着国家出台可再生能源相关法律，鼓励支持可再生能源并网发电，企业嗅到了商机，“我们与上海电缆研究所合作，克服缺乏试验设备和行业标准的重重困难，在国内率先研发出1.5MW到5MW的风力发电机专用电缆，成功打破了国外技术垄断。”
选择将产品做到极致、占领细分市场的还有另一家国家级专精特新“小巨人”企业——四川新蓉电缆有限责任公司。
“我们的防火耐火电缆产品技术居国内领先地位，即便火焰温度达950℃，还能持续通电3个小时，且不会产生烟雾和有毒物质。”在新蓉电缆公司，总经理李红燕说道。
▲四川新蓉电缆有限责任公司的电缆产品
“早年间，电线短路引发的火灾事件时有发生，让我们意识到提高线缆安全性的重要性，并从2010年起就开展科研攻关。”李红燕介绍，防火耐火、绿色环保电缆如今已成为该公司拳头产品，年销售额超5亿元。
人无我有、人有我精，这样的战略正是少数线缆企业能突出重围的秘诀。在国家“双碳”“新基建”战略下，风力发电机专用电缆、光伏电缆等绿色新能源产品有广阔市场机遇，但必须要“抢先一步”，才能占领行业高地。
企业如何迎头赶上？ 快人一步，抢占产业新高地
“在一些产业项目上给予中小企业政策倾斜，促进中小企业与高校科研院所产学研合作，从而在抢占产业新高地上快人一步。”
线缆企业数量众多，如何引领行业风骚？“既跟行业特点有关，也受市场竞争机制影响。”多位行业人士表示。
从行业来看，线缆种类繁多，按照结构、材料、用途等划分，可达上万种，再加上行业技术门槛不高，企业数量众多，行业高度分散，很难出现一家独大的局面。即便是行业内的龙头企业，目前年产值也未超过500亿元，市场份额不足5%。
“线缆运输成本较高，线缆企业存在明显的运输半径，中小企业很难开拓外地市场。”四川大学电气工程学院教授周凯表示。此外，当前市场竞争机制下，先发展起来的龙头企业更有规模优势。“沿海地区线缆企业发展更早，通过规模化、数字化生产，率先实现了规模效益，生产成本更低，在价格上更具优势。”
企业如何才能迎头赶上？周凯认为，企业应该尽快抢占技术制高点，寻找新的市场机遇。
当前，沿海地区企业已加快智能制造步伐，以此推动产业升级。以国内线缆产业规模最大的江苏宜兴为例，当地198家线缆规上企业中，有74家已是省级以上智能制造标杆，通过数字技术赋能，提升生产效率。
一方面，智能电缆已成为新趋势——“在电缆中内嵌芯片、传感器，可以让电缆具备智能感知能力。”周凯解释，电缆负荷过大、电流过大、温度过高，都可以通过芯片进行实时监测。“随着智能电网的普及应用，电缆的智能化、运行状态的可视化变得越来越重要，智能电缆或将成为电缆行业的蓝海。”
另一方面，如聚丙烯(PP)绝缘电缆等环保电缆，能实现电缆使用寿命终止后材料回收再利用，具有低碳、环保等特点，也被行业看好。
目前，一些行业龙头企业已成功研发出智能芯片电缆产品。对于中小企业，既缺研发资金，又缺科研人才，如何才能在技术创新上取得突破？
对此，周凯建议，政府应加大对中小企业科技创新的支持力度。“比如在一些产业项目上给予中小企业政策倾斜，促进中小企业与高校科研院所产学研合作，从而在抢占产业新高地上快人一步。”
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