在云南电缆行业，方廷花是当之无愧的网红达人，无论在同行业，还是在客户群体都有着超高的关注度。这不仅因为她是多宝电缆集团的销售女王，更因为，她征战电缆行业多年，凭借雷厉风行的办事风格，敢为人先的工作态度，合作共赢的销售理念，获得了无数的鲜花和掌声。同时也凭借她的接地气、好人缘，拥有了大量的客户粉丝，更是多宝大家庭中人人敬重的销售偶像。在提前完成今年的销售任务之时，她开启了个人电缆事业的新篇章，成为多宝电缆集团新疆分公司的掌舵人。
方廷花骨子里流淌的刚毅和善良，这些与生俱来的特质为她的生活和工作指引着方向。为事业打拼的过往经历，成就了今天的方廷花，让她看上去是那么的坚强洒脱、爱憎分明、英姿飒爽、勇敢有担当。
她是多宝电缆集团家人们口中亲切的“方姐”，因为她十几岁就来到多宝大家庭，跟随集团创始人一边学习一边成长。她是多宝电缆集团资深的销售一姐，创造集团首个单笔合同上亿的销售记录。
提起过往，她这样说：“能与我们多宝集团共同经历二十多年的风雨路程，我三生有幸。这一路充满人情冷暖，我看见了第一代多宝人创业的艰辛，企业发展的曲折历程。我看到了多宝创始人和领导者身上的优秀品质，也很珍惜每一次和他们沟通交流的机会，这些都是我人生的宝贵经验。现在，我们企业的规模不断扩大，公司的发展日新月异，放眼望去人才济济，我也在这发展的洪流中，逐渐适应着越来越快的节奏。销售业务如‘逆水行舟，不进则退’，有时候也会危机感来袭，但这也让我拥有了源源不断的学习动力。”
多宝电缆集团从一个名不经传的电缆厂，发展成为拥有 1000多名员工，集生产制造、技术研发、销售出口于一体的现代化、规 模化、综合实力深受客户信赖的国家级高新技术企业。与企业一起成长的还有第一代多宝人，方廷花正是其中一员。从行业小白到连续多年的销冠，可以说，作为“多宝女儿”出道的她，在多宝电缆 集团经历着人生每一个重要的阶段。
多宝的发展史贯穿着方廷花的整个职业生涯，她说“多宝的故事太长了，点点滴滴，历历在目，我三天三夜都说不完。作为一个多宝人，背后有这么强大的平台，我感觉到特别的自豪。公司的综合实力、董事长和总裁的默默支持，让我在复杂的市场竞争中，无论遇到多么强劲的对手，都信心十足。董事会成员的务实、勤奋、睿智，都深深的影响着我。”
回顾自己的成长之路，幼时艰苦的生活条件让方廷花有了笑对苦难的乐观，在多宝工作的时光赋予了她胸怀“大我”的志气，二十多年的销售生活点燃了她至诚“小我”的热血。
说起“大我”，让方廷花不禁想起人生导师——多宝创始人郑和哆先生。她充满深情的回忆起：“他就像我生命中的一 个老师，教我‘先做人，后做事’。在我迷茫的时候指引我找到正确的方向，也给了我面对困难的勇气。他的教诲我时刻铭记于心，他的思想也一直鼓舞着我。”
不止于方廷花，郑和哆先生的“多宝精神”在一代又一代的“多宝人”身上得到延续和传承。时至今日，多宝人在销售过程中始终坚持 “一次合作 终生朋友”的服务宗旨，贯彻 “小细节 大制造”的经营理念，“和求道 真行远”的企业精神像血液一样流淌在多宝人的身体里。
乐观的方廷花将所有的坎坷与磨砺都当成是馈赠与机遇，在人生这场修行中， 只有在极度困境中才能激发出无限潜能。在“多宝精神”的影响下，方廷花越发深刻地领会到，个人奋斗终将汇入时代洪流，以“大我”为己任，才能实现“小我”之价值。与此同时，人生路上的所有历练和沉淀都为她蓄足了力量，她的所见、所学、所悟都指引着她在未来的道路上继续坚定地前行，在拼搏与奋斗中实现自 我的人生价值。
我与方姐，时隔三年未见。这一次碰面，她更为英姿飒爽了，迎面走来，一身英气射光芒。
她开口对我说：“上一次采访，我们都在讲故事。这一次，我们一定要讲讲工作。”
没等我开口，她进入了主题：“三年弹指一挥间，这三年的疫情叠加国际形势的风云变幻，导致整个国内市场对外出口贸易的下滑，房地产行业遭到了前所未有的打击，很多基础设施建设也处于搁置状态。这对电缆行业的冲击是巨大的，我们公司在这三年疫情的影响下，虽然销量逐年稳定上涨，但市场上出现大量的坏账、呆账，各种票据汇票无法承兑的现象。”
“这无疑给我们的销售人员泼了一盆冷水，而未来的三年甚至五年我们整个社会将面对愈发严峻的经济下行风险，市场环境的挑战、激烈的竞争，打价格战的同时还要兼顾风险的把控。”
我们的经济社会正在面临百年来最严峻的形势，在她看来，她相信危机中蕴含着机遇，不破不立，越是困难的环境越能考验我们的能力。我们要把握住时代的机遇，要在激烈竞争的红海之中挖掘蓝海，及时的调整销售策略，改变传统的销售思路，突破自身的局限和销售的瓶颈，寻找新的销量增长点。
“新疆，我来了！我有信心把新疆这个市场做好。”我面前的方姐，无比坚定的对我说到。
云南与新疆，都是祖国的边疆城市，作为连接中国与邻国的门户和纽带，在“一带一路”建设中地位突出。“新疆地处亚欧大陆交接处，是一带一路政策推动实施的重要节点。一方面，我深刻感受到了当地政府大力推动基础设施建设和扩大对外经济贸易的坚定决心，政府在新疆制定了一系列的相关政策，加大了经济投入，每个地州、市、区的招商引资工作也是别出心裁，有一些优惠政策真的让我眼前一亮。”
她向我举例进一步解释，多宝电缆集团看到了云南与新疆进一步深化产业对接合作的互补性。比如，新疆正在大力建设以煤炭煤电煤化工、绿色有机果蔬、新能源新材料等八大产业集群为支撑的现代化产业体系，而多宝电缆集团在工程机械、装备制造、轨道交通、航天航空、农业园区等产业领域具备优势。
“而另一方面，我们集团公司深耕电线电缆行业二十六年，我们这样踏实肯干的优秀实体企业，在这片发展的土地上能够冲锋在前，为祖国的边陲建设发展贡献一份力量。”还是同一种坚定的语气，她自信的说到。
她相信多宝人能够彰显不一般的精神状态、展现不一般的担当作为、拿出不一般的办法举措，有条件也有能力在“一带一路”壮美“工笔画”中挥洒担当之“笔”、描摹实干之“画”、增添作为之“色”。
她还补充了重要的一点——多宝电缆集团总裁郑晓彬先生在新疆考察时也非常看好当地的发展前景。她激动的说：“总裁给了我很大的鼓舞，他授予我负责新疆市场开拓这个艰巨又光荣的任务，我必定义不容辞顺应时势开疆扩土！”
当被问到“在集团二十多年，忽然接到这么艰巨的任务，怕吗？”
她没有丝毫犹豫的回答：“从不曾有过害怕。”她相信，在她身后，是整个多宝电缆集团各部门同事在对新疆分公司的新建出谋划策；在她身后，是全体多宝大家庭作为强大的后盾提供她前进的信念和源源不断的动力。
随着经历的增长，方廷花也从当初多宝的“销售之星”，变成行业内资深销售行家，带领团队，披荆斩棘。对于人生中的每一个阶段，她都是充满希望，而面对挑战，更是从她的目光中看到一种“亢奋”。
每次接到新任务，她都会像第一次冲锋上阵一样，扎进市场，充分调研当地的产业结构，优势资源，同时也会对当地同行业的厂家进行摸底。对比之下，总结出突破口，寻找多宝电缆集团进入当地市场的核心竞争力。去挖掘每一个潜在客户，想方设法和客户交朋友，没有功夫想其他的，“我只要有销售任务，只要有自己的目标， 我就不在乎什么。”所以开疆拓土的担忧和困惑在她这儿不存在的，“我是一个还挺看得开的人，没觉得有什么困惑。”
“这是我第一次去新疆，有点小期待。对我来说，更是一次难得的异地学习机会。”在出发前，方廷花这样说。
加之，从紧凑密集、视角多元的行程安排来看，方廷花这次赴疆不只是一次“规定动作”，还是一次新形势新机遇下的友谊之旅、 合作之旅。
第一次来新疆，方廷花就被这里的魅力深深吸引。新疆之美，美在辽阔；悠悠天地间，置身其中，方感沧海之一粟。新疆之美，美在包容；雪山草原，森林峡谷，沙漠绿洲，你要的它都有。新疆之美，美在和谐；各族人民载歌载舞，大巴扎热闹的人间烟火，喀什古城久久环绕的琴声悠扬。
因为新疆的地理环境决定了，所有的城市围绕广袤的塔克拉玛干沙漠而建。两座城市之间的距离短则五六百公里，长达一千多公里。“困难肯定是有的，比如新疆自然环境比较复杂，有沙漠，有雪山，大片的无人区，地广人稀，去项目上动辄几百上千公里的路程，交通不便大大提高了我们开发市场的难度，在新疆开展业务我们需要投入比内地更多的人力成本和经济成本。”但是，她还是坚定无比，“前面的路无论如何的艰难，我既然选择了就不会后悔，我会带多宝人坚持不懈的精神坚定的走下去。”
刚到新疆生活对方廷花来说也有些不习惯。比如当地饮食习惯各民族的风俗差异，与云南大相径庭。“但是有一点让我爱上新疆，那就是这里也是多民族聚集的省份，跟我们云南很像。同样的热情好客，也有他们的祝酒歌，每次听到都让我倍感亲切。新疆地大物博，东西跨度较大，在哈密可以看见最早的朝阳，阿克苏送走最晚的日落。面对这些地域的差异，我们都需要去适应。”她说到做到，即刻调整，每天争分夺秒利用好差异化的时间提前筹备、解决问题。
她还告诉我，有些困境她也从没碰到过，这次她也深入学习了一回。“当地的市场运行很有特点，市场主体和我们云南的经营习惯相差很大，我们要在接触客户的过程中尊重他们的风俗、习惯和爱好。这是书本上学不到的知识，却是工作中必须掌握的常识，才能更好的开展工作。”
在新疆的方廷花，无论遇到何种困难，她从来没有想过放弃，用她的话说：“我这个人喜欢跟困难‘较劲’，越是挑战，越是迎 难而上，难不倒我的都只会让我更强大。”
方廷花说，在初到新疆一路摸索的这些日子里，她时常想起那句话“哪有什么岁月静好，不过是有人替你负重前行”。
俗话说，一方水土养一方人，因为独特的地理环境造就了当地人勇于面对一切的坚韧。“我真的从他们身上看到了当代新疆人的 ‘奉献精神’、‘拼搏精神’。”
正是一代代新疆人的辛勤付出，才有了现在新疆和谐稳定的发展。
看得到当地人的付出，也看得到自己人的付出。对于跟随方廷花来到新疆共同进退的团队，她陷入深刻的思考：“我们团队人员的整体水平还需要打磨，他们充满激情但也充满疑惑，这种情况在边疆开拓发展尤甚，热情来得快去的也快。”
对此，她提出要“更关注、更关心每一个成员”，加强团队的责任意识。我希望和他们一起，在这片疆土，锻炼出属于我们自己的执着坚韧、刻苦钻研，以坚毅和奉献开创新的市场。”
“对于我的严格要求和当前工作的种种艰辛，他们没有丝毫怨言，对于他们来说这是工作的一部分，是工作需要承担的责任。我真的从他们身上看到了‘多宝人’的‘奉献精神’。” 她感慨道。
一次新疆行，一生新疆情。来到新疆第一件事就是组建新疆团 队，每一位成员都要找准自己的定位，在与新疆团队朝夕相处的这些日子里，方廷花感受到了自己思想的转变。在这片占据祖国六分 之一的热土上，任何人都不可能凭借单打独斗获得成功，必须要有团队精神。“新疆工作条件不易，但是我和团队甘愿在这里奉献。”
在最美好的年华与新疆相遇，方廷花觉得很荣幸，她深感那就是使命、荣誉、责任、担当。
因为，“一带一路”建设是伟大的事业，需要伟大的实践。水美则鱼肥，土沃则稻香。城市与企业的发展是彼此成就、互利共赢的，多宝电缆集团与新疆市场“双向奔赴”、同频共振，携手共创美好的未来。还有很多像方廷花一样的人，他们步履不停，他们将个人发展的“小目标”，融入促进人类共同发展的“大事业”，他们也正从“一带一路”建设，奔向更广阔的未来。
方廷花直言，她喜欢雷厉风行的行动派，不喜欢拖泥带水、慢条斯理。因此，从萌生开拓新疆市场的想法到落地成行，进展可谓是“非常迅速”。
当她初到新疆时，去当地的建材市场做调研走访时发现仅电缆厂家大大小 小的就有 100 多家，产品的品质更是良莠不齐，而市场价格差异也较大。面对这钟情况，方廷花坦言：“既是意料之 外又是情理之中。”
随后在做办公地点的考察时，她进而意识到一个问题——新疆的大力发展是一把双刃剑，来自全国各地的企业汇聚在这片开发热土上，大大拉升了新疆分公司的组建成本与费用，例如同等品质的写字楼办公用地价格比昆明高出 2 倍之多。
如何解决？方廷花说：“万事开头难，分公司的筹建必然是琐碎和繁杂的，我最大的感触是时间不够用。”答好考题，方廷花既要“快答卷”，雷厉风行、立说立行，又要“答好卷”，深思熟虑、稳扎稳打。
静下心来她想越是在这样的时候，越不能忙中出乱。她告诫自己，目标要 更明确、要更加全力以赴、要有更为清晰的分工和流程，团队成员要相互团结和欣赏、彼此包容、群策群力。
她倡导将学习当作习惯。市场变化瞬息万变，外部环境充满了不确定、复杂性，团队只有不断高效的学习，迭代优化自己的销售知识、丰富经验，每一天都以全新的姿态来投入其中，接受实践的检验，总结经验和教训，才能实现快速见效的成果。
在方廷花的倡导下，团队在复盘中及时发现问题，积极提出解决办法，紧紧形成合力。团队要成为一支拥有卓越业务能力与务实人情味的队伍，才能在新的环境中更有战斗力，迎接复杂的市场。
方廷花“两条腿齐步走”，一边落定后续办公地点、一边组建团队，难得的空档时间，她又深入研究当地市场需求、营销方式，并做了详尽的竞品分析……在这未曾停歇过的一分一秒中，对于分公司今后的发展战略和战术在她心中已悄然成形。
对她而言，这只是极小的阶段性进展，“虽然目前只取得小小的成绩，我相信功夫不负有心人，我将会离集团和团队的目标越来越近。”
山海不远，和者同心；万里路遥，且歌且行。在方廷花的心目中，打造一个强大的团队，需要有：镇山的虎、变色的龙、远见的鹰、善战的狼、敏捷的豹，而最重要的是——团队的凝聚力和向心力。
继续说到团队，方廷花说自己的定位是“绿叶”：“在这个团队，我更像绿叶，要让团队的花儿更娇艳。”
她向我一一道来：对于一个管理者而言，我们首先要考虑的是怎么建设一个卓越的团队，让团队中的每个人都能发挥出自己的优势，被重视、被关注。
首先，让每一个人拥有一种思想——怎么“成事”，而不是“做事”。一字之差，云泥之别。她举例，就好像家里的小孩发烧了，解决退烧只是第一步，重要的是退烧以后的痊愈。
其次，销售团队是要在市场中冲锋陷阵的，大家打心眼里需要意识到“一荣俱荣，一损俱损”的道理。她举例，就好比操作一艘巨轮出海，从船长到水手必须各司其职，一个负责瞭望的水手出了问题，并不是只有他自己会葬身海底。
她还说：“我记得在去年部门年会上集团总裁提出过一个观念， 坚持是销售的重中之重，我们就是要坚定信念坚持不懈，有志者方能事竟成。”
思如泉涌，方廷花接着说，“对于新疆市场我们团队的建设也是一样的，刚步入社会的小白也好，同类型产品业界精英也好， 熟悉新疆本地市场的销售人员也好，还是我们磨合多年的同仁也好，只要大家有共同的方向，有利于新疆市场的开拓，都可以大胆的尝试。”
“特殊时期的发展，形式就要多种多样。”——这已然成为方 廷花组建团队坚定执行的不二方针。
方针之下，她还要求团队创新，整合团队资源 , 探索创新由经理、主管等骨干和业务员组成的“团队制”模式 , 全程调控团队销售活动。从“师傅带徒弟”到团队全方位保障 , 这是“团队制”创新带来的变化。同时要注重培养强化团队成员的责任意识、和谐意识、协调配合意识，做到思想同意、步调一致；在工作中对自身严格要求，脚踏实地、时刻保持处于最佳工作状态；要充分发挥团队中各个成员的优势，形成一个拾遗补缺、互补促进 , 相互激 励、共同进步积极向上的团队。
对团队的工作开展，她也制定了计划：销售工作要率先行动，要有目标、有思路、有举措、有部署的开展；在和客户的沟通过程 中善于倾听比善于说话更重要，只有取得了客户的信任、深入了解客户的需求和痛点，才能在后续的服务中为客户创造价值；团队中的各成员都要有持续的学习状态，才能在愈演愈烈的竞争的环境中，迎接巨大的挑战。
“正如总裁始终要求我们‘坚持’，销售人为业绩而生，用业 绩说话，坚持的结果能创造业绩，好的业绩将促进我们开创更为广 阔的新疆市场，在新疆市场注入坚实有力的多宝力量。”——这是 方廷花对团队的最高要求。
起而行，行有效。向前看着大美新疆市场，向后看见多宝电缆集团新材料产业科技园区的建成在即，方廷花心中波澜不惊，她始终有信心在新疆这片发展热土上做出好的成绩。
“明年新厂投产，集团公司的产能将迈向 100 亿的新台阶，新疆市场的开拓也必将成为我们团队销售工作新的增长方向。集团公司的各部门相互配合，在后方给我们提供支持，使我们销售团队成 员冲在市场前线更有信念和源源不断的力量。”她娓娓道来。
“我们即将迎来新产能和产品、团队、服务的全面升级，智能化工厂将开启全新篇章，对我们销售前线的人来说也是开启了新的挑战。”
方廷花早已拟定好对应策略，面对新兴产品、技术、设备、市场、思维等开展学习培训、交流，在实践中提升业务水平，在复盘中总结经验。把多宝电缆集团的发展规划、国标产品、专业团队、五星服务更好的推向新的市场。
“多宝将再次迎来高速发展，我非常期待美好的明天。”言语中充满激动之情，方廷花饱含一片赤诚之心。
采访最后，她时刻感恩家人：“我和爱人是多宝的双职工，多宝这个大家给予我们包容和成长，让我们各自打拼出自己的天地，开拓新的市场有爱人为我们的小家保驾护航，正因为有他我才可以没有后顾之忧，我才能够在边疆拼尽全力！”
潮起山海间，风从东方来。成功，向来都是努力过后得之不易的馈赠。于方廷花而言，新疆市场刚刚起步，而她向上的道路从来没有终点。
二十多年筑梦，日日向新。方廷花与其他共同冲在前线的多宝人一样，举全多宝之力、集各方之智，以“走在前、做示范”的使命担当，一笔一画、一点一墨，在共建祖国边疆这幅壮美的“新能源前沿工笔画”上留下色彩斑斓的多宝印迹。
星夜飞驰、跨越山海，一个开放奋进、勇往直前的方廷花，即将带领并见证多宝在转型发展中展现出强大韧性和旺盛活力。“与时代共进、与客户共赢、与员工共创，同心同向，成就共赢之道” 不仅是她热爱并愿意为之奋斗一生的事业口号，也是每一个多宝人成长道路上的精神图腾。
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